Otra vuelta más en este tema, se habla de
negociación, paro sabemos que es negociar. Independientemente de los temas económicos,
el default y las decisiones previas que derivaron es esta situación, es
importante saber de que estamos hablando cuando decimos que deseamos llegar a un
acuerdo.
Hablamos de gestionar en todas las dimensiones las
posibles decisiones que nos lleven a lograr un acuerdo con la contraparte o con
aquellos que están sentados con nosotros en la mesa de negociación. Esta forma
de explorar diferentes aristas se llama negociación integrativa. Pero hablemos
mas coloquialmente, integrar es sumar cosas o temas o posibilidades que
resulten atractivas a la otra parte y así lograr un mejor entorno de acuerdo,
es decir mejorar la porción de torta que me puedo llevar.
Pero es mas que el simple hecho de decir pago o
no pago en este caso o el importe en si mismo, que en este caso pasa a ser un
dato anecdótico, el tema pasa por negociar las condiciones que son anexas a
este tema, como ser acuerdos anteriores, otros bonistas, condiciones económicas
reales, futuros reclamos, integrar es eso conocer y buscar soluciones a todos
estos temas.
El resultado de una negociación integrativa es
la satisfacción global con el acuerdo desde ambas partes negociadoras. En esto
hay diferentes estrategias y formas de abordarla, pero la verborragia y el
poner en conocimiento del público posiciones e ideas no siempre representan una
buena estrategia de posicionamiento. El hecho de que en esta parte de la
conversación el ministro Kicillof quede afuera es un signo de la estrategia utilizada
de fijar una posición por medio del discurso y esta posición le pone de
antemano limites a la negociación, apoyado por la palabras de la Presidenta, la
posición queda reafirmada, ahora era necesaria la verborragia y los discursos
acusadores y las solicitadas, en principio parece que no es lo más aconsejable,
pero solo el tiempo lo dirá.
Hoy, ya se hable que los Holdouts cambiaron de
estrategia y pedirían diferentes cosas como el pago en bonos como en el caso de
aerolíneas.
Todo está abierto y recién comienza, pero desde
el punto de negociación algunos síntomas son más que aceptables, solo resta ver
los resultados económicos.
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